Выгодно ли открыть салон красоты

Часто, планируя открыть бизнес, особенно связанный с красотой, мы слишком восторженны относительно перспектив и мало внимания уделяем возможным сложностям. НО: в первую очередь необходимо безошибочно оценить выгоды открытия салона красоты, руководствуясь не эмоциями, а цифрами.

Что ожидает на первых этапах?

Возможные неприятные «сюрпризы»:

Несоответствие концепции и помещения. Вы уверены, что концепция – это основа, и следует «подогнать» помещение под идею. На практике же чаще приходится выбирать обратное. Как правило, любая площадь в центре по цене намного выше, чем в спальных районах.

Если предполагается открывать элитный салон красоты для денежных, и, соответственно, придирчивых и притязательных клиентов, то для него потребуется и элитное место. Но если это нереально и возможности позволяют оформить аренду помещения только где-то в спальном районе, то не лишним будет задуматься о смене концепции.

Спору нет, можно попробовать обустроить элитный салон и в спальном районе, но следует сразу рассчитывать на то, что затраты существенно возрастут – на доведение самого помещения и прилегающей площади до необходимого уровня.

Плюс увеличится и стоимость привлечения и удержания клиента в «непопулярный» для элитных салонов красоты район. То есть вы сами своим неправильным выбором вдвое увеличите срок окупаемости салона.

Нельзя забывать и о конкурентности. По некоторым данным, в среднестатистическом крупном городе элитных салонов сейчас столько, что в вопросе выбора для клиентов только одна проблема – избыточное количество вариантов.

В районах, где услуги элитного салона красоты востребованы, их уже, как правило, и без того немало. А там, где салонов элит-класса не слишком много, открывать новый чаще нерентабельно – явно конкурентов здесь нет именно потому, что нет востребованности предлагаемых услуг.

Желание не придумать что-то новое, а скопировать уже существующее. Некоторые новички «упрощают» себе задачу тем, что пытаются создать свой бизнес, взяв за основу чей-то уже существующий. Как правило, вариант этот проигрышный – все лучшее из него уже выжато. В такую нишу нужно заходить в чем-то новым.

Желание заполучить клиентов за счет мастеров. Не стоит искать мастеров со своей клиентской базой. Как знать, чем это обернется. Если вам удалось переманить специалистов из другого салона, то вполне возможно, что кто-то потом переманит их из вашего. Плюс – бизнес у вас еще не наладился, а репутацию вы себе уже испортите.

По каким критериям выбирать помещение под салон красоты

Помещение – первый из важных факторов, от которых надо отталкиваться. Ведь его аренда выльется в немалую сумму на постоянной основе, а покупка станет основным начальным расходом.

Но преимущественно помещения под салоны красоты арендуют. Несколько советов по аренде:

• заключить договор аренды на срок от 3 лет,
• не оформлять аренду на третьих лиц,
• исключить субаренду.

Предварительно следует составить список желаемых критериев помещения. По каждому осмотренному следует записывать следующие данные:

• площадь,
• этажность и этаж,
• район,
• его оживленность,
• состояние помещения (если оно неудовлетворительное, то и примерную стоимость ремонта),
• наличие/отсутствие коммуникаций,
• что расположено поблизости,

• наличие/отсутствие витрин,
• наличие/отсутствие отдельного входа с улицы,
• наличие/отсутствие возможности расшириться, пристроить что-то (если есть такие планы).

Собрав все данные по осмотренным помещениям, можно начинать анализировать полученную информацию.

Как пример: если салон будет ориентирован на средний класс населения в удалении от центра, то и перечень услуг будет не очень широким. Соответственно, слишком просторное помещение в этом случае не окупится.

Работа над концепцией салона красоты

В разработке концепции для бьюти-салона мы ориентируемся на три основополагающих фактора:

1. ценовой сегмент,
2. специализацию,
3. целевую аудиторию.

Под номером один предполагается совокупный показатель, включающий в себя уровень цен на услуги, примерный оборот, площадь салона красоты, перечень услуг.

Номер два – это направление деятельности вашего салона красоты.

Что касается ЦА, то образ клиента надо формировать по ряду критериев:

• пол,
• возраст,
• место проживания,
• статус,

• наличие детей,
• уровень доходов,
• род деятельности,
• предпочитаемые услуги.

Выбрав, где будет находиться ваш салон красоты, вы определяете, кто будет вашим клиентом, формируете его образ. Исходя и этого определяете требуемую площадь, ожидаемую сумму вложений, приблизительный уровень цен, сервис, предоставляемые услуги (какие будут точно востребованы вашей ЦА), предполагаемые акции.

Также уже можно будет определить примерные показатели оборота и прибыли.

Следующий шаг – анализ конкурентов

Для анализа лучше привлечь специалистов консалтингового или маркетингового агентства, но можно справиться и самостоятельно.

Для этого нужно обойти район, посмотреть на ближайших конкурентов. Выбрать не менее 10 салонов и посетить или обзвонить их, посмотреть сайты, если есть. Собрать информацию о перечне услуг, о ценах, уровне сервиса и т.п.

Это позволит понять, чего не хватает потенциальным клиентам на вашей территории, перенять положительный опыт, избежать чужих ошибок.

Объем вложений и сроки окупаемости

В сфере бизнеса красоты есть классическая закономерность – чем он крупнее, тем дольше окупается. Не стоит забывать также и про риски:

• изменение в налогообложении, в разрешительных нормах, регламентирующих работу салона красоты,
• моральное устаревание и выход из строя оборудования и т.п.

Чем больше срок окупаемости бизнеса, тем выше вероятность встретиться на своем пути с подобными рисками.

Если ежемесячная чистая прибыль составляет 20% от оборота, это свидетельствует об успешности бизнеса в сфере красоты. В таблице приведены показатели первоначального капитала и окупаемости салона красоты, на которые вы можете ориентироваться, принимая решение, выгодно ли открывать салон красоты.

*расчет приведен при условии покупки помещения.

Сбор необходимой документации

К сбору разрешающей документации желательно подготовиться заблаговременно, чтобы не потерять впоследствии столь ценное время и избежать нежелательных сюрпризов (например, налоговых проверок).
Чтобы открыть салон красоты, необходимо:

• зарегистрировать юридическое лицо (ЧП – для салонов красоты эконом и бизнес класса, ООО для элит- и престиж-сегментов)
• получить поэтажный план в БТИ; перевести помещение из жилого в нежилой фонд при необходимости; заняться подготовкой документов на право собственности; оформить документы для купли-продажи либо аренды помещения
• согласовать проект с районной санэпидстанцией и пожарной частью, причем сделать это нужно до начала выполнения строительных работ. Так у вас будет возможность заранее получить предписание от этих служб, что нужно изменить/доработать
• получить после выполнения реконструкции необходимые разрешения на работу в СЭС и пожарной службе, с СЭС также можно заключить на первое время договор на санитарно-гигиеническое обслуживание
• заключить договора с ЖЭКом на коммунальные услуги и в случае аренды помещения оплату услуг по содержанию дома
• получить лицензию Министерства охраны здоровья для салонов красоты, которые собираются предоставлять медицинские слуги, в число которых входит массаж, дерматология, физиотерапия и т.п.
• получить Патент на торговлю (если собираетесь торговать профессиональными косметическими средствами и т.п.)
• заключить договор с Киевэнерго (или другой энергогенерирующей компанией в зависимости от города) и получить разрешения для установления счетчиков и подключения к сети.
• заключить договор с прачечной на обслуживание
• заключить договор с компанией, которая занимается обслуживанием кассового аппарата
• получить пакет документов для размещения вывески