Стоит ли сдавать места мастерам в салоне красоты в аренду

Возможность пассивного заработка за счет сдачи рабочих мест в аренду мастерам нередко кажется владельцам салонов красоты очень привлекательной. Разберемся, насколько выгодно и рентабельно такое решение, и как получится получать больше прибыли: сдавая места в аренду или при классическом варианте ведения салонного бизнеса.

Рассмотрим вариант сдачи рабочих мест в салоне красоты в аренду, плюсы и минусы этого решения.

Преимущества сдачи рабочих мест в салоне красоты в аренду

Возможность получения стабильного гарантированного дохода

Это преимущество довольно условное. На практике очень часто бывает, что мастера сначала задерживают оплату по различным причинам, а потом пропадают, не оплатив энный срок аренды.

Подобные ситуации актуальны при оплате аренды в конце оговоренного периода. При подневной оплате опять же есть риск, что мастер в один «прекрасный» день не выйдет на работу, а «рантье», сдававший ему рабочее место, через какое-то время выяснит, что или чего-то недостает, или что-то сломано.

Чтобы подобного не случалось:

• Рекомендуется оговаривать условия аренды по предоплате.
• Заключить официальный договор аренды и платить налоги с каждого арендованного кресла.

Возможность снизить расходы (не нужна реклама, оборудование и пр)

С таким преимуществом поспорить сложно, но опять же – сэкономив на одном, придется тратиться на другое. Могут возникнуть сложности с разделением затрат на:

• Зарплату технички, администраторов,
• Покупку средств дезинфекции,
• Ремонт всего, что остается в общем пользовании.

Вполне логично, что арендаторы будут желать свести свою долю в затратах до минимальной.

Возможность получить доступ к клиентской базе мастера-арендатора

Это верно только в случае, если услуги и цены мастера и собственно салона совпадают. В противном случае интересы или возможности клиентов мастера могут диаметрально расходиться с тем, что может им предложить ваш салон. Соответственно, это будет не ваша ЦА.

А вот минус здесь есть – мастер, арендующий у вас в салоне рабочее место, может рекомендовать своим клиентам (если им нужны дополнительные услуги другого профиля) не мастеров из вашего же салона, а своих коллег из других салонов.

Недостатки сдачи мест в аренду мастерам в салоне

Для клиентов салона красоты отсутствуют гарантии безопасности, а также возможность контроля качества предоставляемых услуг

Здесь нет необходимости вдаваться в сложные подробности. Владелец салона не может контролировать ни продукцию, закупаемую мастерами-арендаторами, ни их квалификацию. Но при этом, если начинают поступать жалобы от клиентов, то они поступают не только на мастера, но и на салон.

В особо сложных ситуациях можно получить не только штраф, но и уголовное наказание, поскольку ответственность ложится на владельца салона красоты, в котором были оказаны некачественные услуги.

Единственный способ избежать этого – заключить официальный договор аренды, где будут четко указаны все услуги и гарантии мастера-арендатора. Также там должна быть указана вся разрешительная документация на предоставление конкретных услуг, оформленная по всем требованиям действующего законодательства на имя арендатора. Хотя это не застрахует от того, что благодаря сарафанному радио имя салона будет «ославлено».

Мастера-арендаторы устанавливают цены независимо от ценовой политики салона красоты

Часто мастера, арендующие рабочее место в салоне красоты, устанавливают ценовую политику, при которой разным клиентам приходится платить за одну и ту же услугу разную стоимость.

Пример. Начинающая маникюрша делает ногтевой дизайн друзьям и друзьям друзей за условные 100 рублей. Все они рекомендуют услугу в своем окружении, и мастер набивает пул клиентов. Через полгода цены у нее поднимаются, но те, кто был у нее с самого начала, платят как старые клиенты те же 100 р.

Когда клиенты салона знают, что они платят за маникюр, например, 300 р, а их соседка – 100-200, они реагируют на это без позитива, и доверие к салону снижается.

Несоблюдение субординации в коллективе и проблемы с сотрудниками из-за неравного положения мастеров

Мастер-арендатор в некоторой степени ни от кого не зависит, может нарушать рабочий режим, варьировать цены по своему усмотрению, сам выбирать продукцию для работы. Это нередко вызывает негатив у мастеров на зарплате – например, жалобы на тему, что клиенты уходят к условной Ире, так как за свои услуги она берет дешевле, а косметика у нее лучше, и получает она в итоге больше, хоть и работает не ежедневно, а когда хочет.

Мастер-арендатор может и в отпуск уйти, когда захочет, даже не предупредив. В результате клиенты приходят за услугой, но даже администратор не может им сказать, когда эта услуга может быть предоставлена.

Еще довольно частая ситуация – клиент приходит согласно записи администратора на определенное время по договоренности, а мастер-арендатор занят со «своим» клиентом.

А теперь проведем расчеты и узнаем, сколько денег нам приносит сданное в аренду кресло, а сколько – работающий в нем наемный мастер.

Для примера возьмем условный салон в крупном городе.

Место арендует мастер по татуажу бровей и ресниц. Плюс еще 6 мастеров разного профиля арендуют еще 5 рабочих мест.

Стоимость аренды за смену – 300 рублей. Оплата – по факту выхода мастера на работу.

Соответственно, идеальный средний доход (при условии, что мастер ежедневно работает) – 30 * 300 = 9000 рублей, по факту мастер работает 24 дня * 300 = 7200 рублей.

Сумма среднего чека у мастера – 1000 рублей.

За месяц оборот на 1 рабочее место – 1040 рублей * 3 клиента (это средний показатель нагрузки в день) * 30 дней * 1 рабочее место = 93600 рублей.

Зарплата – 35% итого 32760 рублей (93600 * 0,35)

Затраты на материалы – 10% – 9360 рублей (93600 * 0,1)

Затраты на рекламу – 7%, то есть 6552 (93600 * 0,07).

Административно-хозяйственные затраты из расчёта на одно рабочее место – 1667 рублей (3000 рублей * 2 (зарплата администраторов) + 3000 рублей (уборка) + 1000 рублей (ремонт) = 10000 / 6 (количество рабочих мест в салоне красоты))

Прочие затраты – 28% – 26956 рублей (93600 * 0,288)

Итого:

Затраты на 1 рабочее место – 32760 + 9360 + 6552 + 1667 + 26956 = 77295 рублей.

Прибыль — 93600 – 77295 = 16305 рублей.

Таким образом, с одного рабочего места при сдаче его в аренду мы теряем 16305 – 7200 = 9105 рублей.

На основании этих расчётов видно, что классический вариант (мастера по найму) приносит в два с лишним раза больше прибыли, чем сдача в аренду рабочих мест. Может ли это привести к кризису салона красоты или даже его разорению? Выводы делайте сами!

Узнать больше полезной практической и актуальной информации для руководителя салона красоты для повышения эффективности ведения бизнеса, партизанском маркетинге и многом другом вы можете благодаря сайту Beautysalon.academy.