Сделайте правильный выбор: стоит ли сдавать места мастерам в салоне красоты в аренду

Возможность сдавать рабочие места в аренду мастерам, а самому расслабиться и получать прибыль, кажется владельцам салонов красоты порой очень привлекательной. Так ли это на самом деле? Рассмотрим, насколько обоснованным и выгодным может являться такое решение, и каким образом вы сможете заработать больше: при сдаче рабочих мест в аренду или при классическом варианте ведения салонного бизнеса.

Рассмотрим вариант сдачи рабочих мест в салоне красоты в аренду. Какими преимуществами и недостатками на самом деле обладает такое ведение бизнеса.

 

Преимущества

Возможность получения стабильного гарантированного дохода

Этот плюс является достаточно условным и существует скорее в «идеальных представлениях» владельцев салонов красоты, которые решили примерить на себя роль рантье. На самом деле нередки ситуации, когда мастера ссылаются на форс-мажорные обстоятельства, личные обстоятельства, экономический кризис, отсутствие клиентов и т.п., попросту исчезают и не выплачивают деньги за период аренды.

Возможность получения стабильного гарантированного дохода

 

Такие случаи происходят, когда арендная плата взимается в конце отчетного периода. Если оплата происходит ежедневно, то существует риск, что мастер по окончанию смены исчезнет и больше не выйдет на работу, а владелец впоследствии обнаружит поломку дорогостоящего оборудования, о которой, понятно дело, не был предупрежден.

Как можно избежать подобных нежелательных происшествий?

  • Рекомендуется работать по схеме принятой в сфере недвижимости - брать предоплату на два месяца вперед, чтобы застраховаться от повреждений техники, оборудования, мебели, ремонта и т.п.
  • Также обезопасить себя можно, заключив официальный договор аренды и платить налоги с каждого арендованного кресла.

 

Не нужно тратиться на рекламу и вкладывать деньги в препараты и оборудование

Такое преимущество действительно присутствует, однако существуют сложности с распределением затрат на оплату уборщицы, администраторов, приобретение средств дезинфекции, ремонт мебели общего пользования, бытовой техники и т.п. Мастера, арендующие рабочие места, естественно хотят уменьшить свою часть денег в этих затратах до минимума.

 

Не тратится время на учет и контроль

Возможно, вам кажется, что временные затраты на процессы учета и контроля довольно большие, однако они составляют всего около 6 процентов от времени, которое директор ежемесячно тратит на работу (с учетом, что директор работает 22 дня в мeсяц по 8 часов. Итого 100 процентов его рабочего времени составит 176 часов). Ежедневно экономится примерно 15-20 минут на проведение дисциплинарно-педагогических работ и около 3-4 часов на проведение инвентаризации раз в месяц. Получается, по времени экономится всего один рабочий день директора в месяц.

 

Есть возможность получить доступ к клиентской базе мастера, арендующего рабочее место

Такой плюс владелец салона может использовать в свою пользу, если мастера-арендаторы предлагают своим клиентам косметику, сервис и цены такого же уровня, как салон красоты, в котором арендуется рабочее место.

Если, например, в салоне, где стрижка стоит 700 гривен, придет работать мастер-косметолог, предлагающий чистку лица за 170 гривен, то никто из его клиентов не будет пользоваться другими услугами салона из-за разных ценовых категорий. Если же, наоборот, в салоне маникюр стоит 100 гривен, а мастер-арендатор выполняет стрижки за 700 гривен, то клиенты этого мастера не станут пользоваться услугами салона из-за слишком низкой цены и другого уровня косметики.

Доступ к клиентской базе мастера

 

Также существует такой момент как рекомендации мастера-арендатора, который может направлять своих клиентов не к другим мастерам вашего салона (а какая ему от этого радость?), а к своим друзьям-мастерам разных профилей. Так, например, стилист может направлять своих клиентов к своему соратнику мастеру маникюра/педикюра, работающему на дому. Ведь у большинства специалистов есть большой круг друзей в этой сфере, и взаимовыручка и рекомендации в этой отрасли процветают полным ходом.

 

А теперь пришло время поговорить о недостатках сдачи мест в аренду мастерам в салоне

Для клиентов салона красоты отсутствуют гарантии безопасности, а также возможность контроля качества предоставляемых услуг

Арендаторы выступают при такой схеме сотрудничества в роли партнеров владельцев салона. Мастер, арендующий рабочее место, сам занимается закупками косметической продукции, а она может отличаться по качеству от ассортимента косметики, используемой в салоне.

Также владельцы салонов при сдаче в аренду рабочих мест не проводят аттестацию специалистов и не контролируют качество предоставляемых услуг. А если клиенты начинают жаловаться или произошла ситуация, которая влечет за собой административные штраф или уголовное наказание, вся ответственность ложится в данном случае на владельца салона.

Отсутствие гарантий безопастности и качества

 

Застраховать себя от таких последствий можно, заключив официальный договор аренды, в котором будут прописаны услуги, предоставляемые мастером, а также его гарантии по отношению к клиентам салона красоты. Помимо этого указывается вся разрешительная документация на предоставление конкретных услуг, оформленная по всем требованиям действующего законодательства на имя арендатора.

 

Мастера-арендаторы устанавливают цены, независимо от ценовой политики салона красоты

Часто мастера, которые арендуют рабочее место в салоне красоты, устанавливают для себя такую ценовую политику, при которой одним клиентам приходится платить за определенную услугу одну стоимость, а другим – другую.

Почему так происходит? Например, парикмахер на заре своей карьеры предлагает друзьям делать мужскую стрижку за 150 гривен, друзья стригутся, довольны, рекомендуют своим знакомым, и мастер быстро приобретает клиентов. Через год цены поднимаются, только узкий круг друзей все еще продолжает платить прежнюю цену. Когда клиенты салона знают, что они платят за услугу условно 300 гривен, а кто-то (друг, брат, коллега) 200 гривен, они негативно на это реагируют и доверие к салону снижается.

Администраторам салона приходится объяснять клиентам, почему поднялись цены, почему не работает общая система бонусов, почему скидки отличаются у разных посетителей. Это не может не отразиться на имидже салона красоты и, соответственно, на его способности привлекать и удерживать своих клиентов.

 

Несоблюдение субординации в коллективе и проблемы с сотрудниками из-за неравного положения мастеров

Мастер-арендатор в какой-то степени сам себе хозяин, и он часто может выйти на работу позже и уйти раньше, если у него нет записи, он сам выбирает косметику с которой работает, устанавливает свои цены. Это все может вызывать серьезное недовольство мастеров работающих по найму, которые будут жаловаться, что клиенты уходят условно к Ане, потому что у нее цены ниже, косметика лучше и т.п.

 

Мастер-арендатор может не предоставлять должным образом услуги клиентам салона красоты по своему профилю, что может привести к потере клиентов

Чувствуя себя абсолютным хозяином собственного времени, мастер-арендатор может приходить на работу, когда ему удобно, и уходить в нужное ему время. При этом он может даже не поставить в известность администратора о своем графике, уйти в отпуск в самое «горячее» время, когда клиенты приходят в салон за его услугой.

Нередко случается так, что клиенты приходят в салон, желая получить услугу, например, парикмахера, а его уже нет на рабочем месте. Или администратор записывает человека на процедуру, а потом оказывается, что мастер примет «своего» клиента. Клиенты ожидают, что в салоне красоты они на равных условиях смогут получить все услуги и не могут понять, если делаются исключения. В результате салон может потерять многих клиентов из-за подобного несоответствия.

 

А теперь обратимся к цифрам и посмотрим, что мы выигрываем при сдаче мест в салоне в аренду и выигрываем ли вообще. Проведем расчеты и узнаем, сколько денег нам приносит сданное в аренду кресло, а сколько – работающий в нем наемный мастер.

Для примера возьмем условный салон в городе Киеве, поэтому все расчеты приведены в гривнах.

Итак, место арендует парикмахер-стилист. В самом салоне помимо него еще есть 3 рабочих мест парикмахеров, 1 рабочее место косметолога, а также 2 рабочих места мастеров маникюра/педикюра.

Стоимость аренды за смену составляет 150 гривен. Оплата осуществляется по факту выхода мастера на работу.

Таким образом, наш идеальный средний доход (при условии, что мастер ежедневно работает) составит 30 * 150 = 4500 гривен, по факту мастер работает 24 дня * 150 = 3600 гривен.

Сумма среднего чека у парикмахера составляет 520 гривен.

За месяц оборот на одно рабочее место парикмахера составляет 520 гривен * 3 клиента (что является средним показателем загрузки в день) * 30 дней * 1 рабочее место = 46 800 гривен.

Зарплата составляет 35% итого 16380 гривен (46800 * 0,35)

Затраты на материалы – 10% - 4680 гривен (46800 * 0,1)

Затраты на рекламу – 7% (именно таков оптимальный уровень затрат на рекламу для салонов красоты, которые работают больше года) - 3276 (46800 * 0,07)

Административно-хозяйственные затраты с расчёта на одно рабочее место – 1667 гривен (3000 гривен * 2 (зарплата администраторов) + 3000 гривен (уборка) + 1000гривен (ремонт) = 10000 / 6 (количество рабочих мест в салоне красоты))

Арендная плата, коммунальные платежи, расходы на амортизацию и обновление материально-технической базы, налоги, обучение персонала, представительские расходы, затраты на покупку хозтоваров и другие – 28% – 13478гривен (46800 * 0,288)

Итого,

Затраты на 1 рабочее место составляют – 16380 + 4680 + 3 276 + 1667 + 13478 = 39481 гривен.

Прибыль — 46800 - 39481 = 7319 гривен.

Таким образом, с одного рабочего места при сдаче его в аренду мы теряем 7319 - 3600 = 3719 гривен.

Так, вы видите на основании приведенных выше расчётов, что сдача в аренду рабочих мест приносит более чем в два раза меньше прибыли, чем при классическом варианте ведения салонного бизнеса. Может ли это привести к кризису салона красоты или даже его разорению? Выводы делайте сами!

Узнать больше полезной практической и актуальной информации для руководителя салона красоты для повышения эффективности ведения бизнеса, партизанском маркетинге и многом другом вы можете благодаря сервису Beautysalon.academy.

 

Присоединяйтесь к нам!