Хотите открыть салон красоты? Пришло время узнать, насколько выгодным является этот бизнес!

Итак, вы решили открыть салон красоты и хотите разобраться, куда теперь вам нужно двигаться, с чего начать этот процесс. Данная статья призвана помочь новичку разобраться в основных моментах, сориентироваться на рынке, учесть некоторые нюансы, которые часто не берут во внимание люди, у которых недостаточно опыта работы в данном сегменте. Часто случается так, что начиная красивый бизнес, мы переоцениваем перспективы и возможности и недооцениваем трудности, с которыми однозначно нам предстоит столкнуться. Однако чтобы правильно оценить выгодность открытия салона красоты, нужно подходить к данному вопросу трезво и руководствоваться, прежде всего, цифрами.

 

С чем вы можете столкнуться в начале своего пути?

С несоответствием концепции и помещения. Вы уверены, что концепция первична и нужно «подгонять» помещение под идею. Однако в реальности нередко приходится поступать и наоборот. Известно, что помещения в центре стоят на порядок дороже, чем в спальных районах. Если вы хотите открыть элитный салон красоты для самой избалованной категории клиентов в этом сегменте, то вам придется выбирать такие же элитные места для вашего салона. Если же есть возможность арендовать помещение только в глубинке спального района, то стоит подумать о смене концепции.

С чем вы можете столкнуться в начале своего пути?

 

Безусловно, можно открыть салон элит-класса и в спальном районе, однако нужно понимать, что вам придется существенно увеличить статью затрат на перепланировку, облагораживание территории, ремонт тротуаров и дорог, строительство витрин, коммуникаций и т.п. Также не стоит забывать, что возрастет и стоимость привлечения и удержания клиента в «непопулярный» для элитных салонов красоты район. Таким образом, вы в два раза увеличите срок окупаемости вашего салона, по сравнению со среднерыночными показателями для салонов красоты, работающих в бизнес-сегменте.

Также нельзя забывать о насыщенности выбранного вами сегмента рынка. По Киеву этот показатель составляет 90% и в этом бизнесе у вас определенно будет много конкурентов. Женщины, посещающие элитные салоны красоты, не успевают и за год обойти все предложенные салоны и спа-центры в округе. В районах, которые не настолько плотно насыщенны салонами красоты премиум категории, открытие таких заведений является невыгодным из-за низкой рентабельности (в результате низкого покупательского спроса жителей района). На сегодняшний день решение открыть элитный салон красоты с экономической точки зрения оказывается чаще всего неоправданным, такой бизнес выступает в качестве скорее статусного, чем прибыльного бизнеса.

С желанием скопировать уже существующую концепцию салона красоты. Нередко новички берут работающую концепцию чужого бизнеса за образец и пытаются то же самое воплотить в жизнь только в другом месте (а нередко далеко и не отходят). Скопировать вы хотите не концепцию, а ее успешность, а сделать это очень сложно, ведь в расчет нужно брать огромное количество факторов. При этом преимущество остаётся за конкурентом, который первым использовал удачную фишку. Когда другим уже удалось «снять сливки», зайти на рынок и добиться хорошей прибыли будет значительно сложнее.

Копирование существующей концепции

 

С желанием получить клиентов за счет мастеров. Не нужно искать мастеров со своей клиентской базой, это плохая идея для начала бизнеса. Решив заманить востребованных сотрудников с другого салона, вы никогда не будете застрахованы, что то же самое не произойдёт с вами. Ведь если сотрудник таким образом пришел к вам, что мешает ему аналогичным образом перейти в другой салон с более выгодным предложением? Однако это не единственная проблема, такой подход приведет к неоправданному росту фонда оплаты труда, а также вы рискуете заслужить плохую репутацию, а это, как известно, не лучшее начало для бизнеса.

 

Что нужно учитывать, выбирая помещение под салон красоты?

Найти «идеальное» помещение всегда очень сложно. Выбор на рынке недвижимости на данный момент хоть и достаточно велик, однако выбрать то, что будет соответствовать всем вашим требованиям, всегда нелегко, приходится тратить много времени, идти на компромиссы и т.п. Именно помещение является одним из важнейших факторов, от которых следует отталкиваться. Ведь затраты на аренду помещения будут составлять существенную сумму в первоначальных и постоянных затрат (а в случае покупки большую часть первоначальных затрат).

Чаще всего салоны красоты открываются в арендованных помещениях. Если вы также выбрали аренду:

  • рекомендуется заключать договор аренды на срок 3 года и более
  • не следует оформлять договор аренды на третьих лиц
  • исключаются условия субаренды

 

Выбирая помещения, составьте себе таблицу, в которую вы будете заносить все важные критерии, которые помогут вам эффективно сравнивать различные варианты и планировать дальнейшие шаги, просчитывать сумму необходимых вложений и т.п. По каждому помещению зафиксируйте для себя такие моменты, как:

  • площадь помещения
  • в каком районе расположено помещение
  • есть ли необходимость в проведении ремонта, и если есть, то какова его стоимость
  • какие места общественного пользования расположены рядом (бизнес-центры, банки, университеты, ТРЦ и т.п.)
  • наличие витрин
  • на каком этаже расположено помещение, количество уровней
  • есть ли отдельный вход с улицы и насколько оживленная данная улица
  • есть ли все необходимые коммуникации
  • есть ли возможность расширения, возведения пристройки и т.п.

 

Чем больше плюсов собирает помещение, тем лучше оно подходит для роли идеального места под ваш будущий салон красоты. Безусловно, все преимущества помещения сразу отразятся на его стоимости, однако вы сможете решить, насколько существенны для вас те или иные достоинства.

 

После того как вы зафиксируете данные своего поиска в таблице, вы можете приступать к анализу информации и предварительным выводам. Например, вы имеете дело с помещением 45 кв. метров на первом этаже рядом с бизнес-центром и университетом в жилом районе столицы с отдельным выходом и возможностью дальнейшего увеличения площади за счет соседнего магазина.

Итак, перед вами отличное помещение для салона красоты, ориентированного на эконом-сегмент, с перспективой расширения. Целевая аудитория – сотрудники бизнес-центра, студенты и жители близлежащих домов. В данном случае будет уместен небольшой перечень у слуг. Цены должны быть демократичными. Ориентировочный срок окупаемости бизнеса составит около 1 года. На основании имеющихся у вас данных и результатов анализа вы можете приступать уже к созданию концепции салона красоты.

Заинтересованность в помещении площадью 70-80 кв. метров будет в данном случае значительно ниже, поскольку покупка или аренда, а также все необходимое техническое оснащение и ремонт такой площади потребует в два раза больших вложений, при этом месторасположение и целевая аудитория остаются теми же. Такой вариант уже вряд ли окупится.

Работа над концепцией

В разработке концепции для салона красоты мы ориентируемся на три основополагающих фактора:

 

  1. ценовой сегмент
  2. специализацию
  3. целевую аудиторию

Ценовым сегментом является совокупный показатель, который включает в себя уровень цен на услуги, примерный оборот, площадь салона красоты, перечень услуг.

Специализация представляет собой основное направление деятельности вашего салона красоты. Это могут быть процедуры для коррекции фигуры и борьбы с целлюлитом, парикмахерские услуги, перманентный макияж, эпиляция и депиляция, наращивание ногтей и другие направления. Выбранные услуги должны стать вашей визитной карточкой, вашей особенностью, которая сможет выгодно отличать вас от конкурентов. В данной статье мы не будет останавливаться на этом подробно, а посвятим идеям для салонов красоты отдельный материал.

Что касается целевой аудитории или образа клиента, то его следует формировать, ориентируясь на такие критерии:

  • пол
  • возраст
  • место проживания
  • статус
  • наличие детей
  • уровень доходов
  • род деятельности
  • предпочтения в салонных услугах

 

Выбрав, где будет находиться ваш салон красоты, вы определяете, кто будет вашим клиентом, формируете его образ. После чего при помощи классификации салона определяете, какая вам нужна будет площадь, какая сумма вложений, какой уровень цен будет в вашем салоне, какой сервис, какие услуги будут предоставляться, какие акции будут проводиться. Также вы сможете определить примерные показатели оборота и прибыли, которые потребуются для расчета окупаемости, и будут необходимы в дальнейшем для эффективного бюджетирования, планирования доходов и расходов предприятия.

 

Каков ваш следующий шаг?

Анализ конкурентов! С этой целью лучше всего обратиться за помощью в консалтинговое или маркетинговое агентство, однако если бюджет не позволяет, работу нужно будет проделать собственными силами. Обходите район, смотрите, кто ваши ближайшие конкуренты. Выбираете в радиусе одного километра минимум 10 (чем больше, тем лучше) салонов и посещаете или обзваниваете их, смотрите их сайты в интернете. Вам нужно собрать информацию о перечне предоставляемых услуг, о ценах, уровне сервиса и т.п.

Анализ конкурентов!

 

Зачем мы это делаем? Чтобы отстроить себя от конкурентов, понять, чего не достает потенциальным клиентам на данной территории, перенять позитивный опыт, отметить их ошибки и, естественно, не повторить их в своем салоне красоты.

 

Сколько вложений необходимо и когда бизнес окупится?

Такой вопрос непременно задает себе каждый, кто решается открыть салон красоты. Понятно, что цифры и сроки будут существенно отличаться для разных бизнесов, в зависимости от месторасположения, ценовой категории, покупки/аренды помещения и большого количества других факторов.

В сфере красивого бизнеса действует классическая закономерность – чем крупнее бизнес, тем больше времени он требует, чтобы окупить себя. Не стоит забывать также и про риски: изменение в налогообложении, изменения в разрешительных нормах, которые регламентируют работу салона красоты, моральное устаревание оборудования, выход из строя оборудования и т.п. Чем больше срок окупаемости бизнеса, тем выше вероятность встретиться на своем пути с подобными рисками.

Если ежемесячная чистая прибыль составляет 20% от оборота, это свидетельствует об успешности бизнеса в сфере красоты. В таблице мы привели для вас показатели первоначального капитала и окупаемости салона красоты, на которые вы можете ориентироваться, принимая решение, выгодно ли открывать салон красоты.

Класс Вложенный капитал Площадь, кв. м Объем инвестиций, тыс. $ Оборот, тыс $ Прибыль, тыс $ Срок окупаемости
Эконом 600$/кв.м 20-40 ≈20 5 1 1,5 года
Бизнес 900$/кв.м 40-80 ≈50 10 2 2-2,5 года
Престиж 1400$/кв.м 80-150 ≈200 30 5,5 3-4 года
Элит 2000$/кв.м от 150 от 300 40 8 4-5 лет
*расчет приведен при условии покупки помещения

 

Занимаемся сбором необходимой документации

К сбору разрешающей документации желательно подготовиться заблаговременно, чтобы не потерять впоследствии столь ценное время и избежать нежелательных сюрпризов (например, налоговых проверок).

 

Чтобы открыть салон красоты вам необходимо будет:

 

Желаем вам удачи на пути к созданию успешного бизнеса в индустрии красоты!

 

Присоединяйтесь к нам!